Trade Marketing (торговый маркетинг) - деятельность, направленная на удовлетворение потребностей каждого звена торговопроводящей сети и управляющая процессом совершения покупки. Ключевой задачей торгового маркетинга является стимулирование продаж во всех каналах сбыта и местах продаж.
Профессиональный торговый маркетинг от FlyTime позволяет нашим клиентам решать следующие задачи:
- Мерчендайзинг в магазинах с целью обеспечения оптимального товарного запаса, наличия ценников, POS-материалов, выкладка продукции в приоритетных местах.
- Стимуляция сбыта на всех этапах движения продукции к конечному потребителю.
- Разработка и согласование планограмм и стандартов выкладки продукции.
- Стимуляция торгового персонала посредством бонусных программ, обучения и т.д.
Основные направления торгового маркетинга:
1. Мерчендайзинг - деятельность, направленная на привлечение внимания потребителей и обеспечение максимально интенсивного продвижения товара в местах продаж: оформление торговых прилавков, витрин, размещение самого товара в торговом зале, представление сведений о товаре.
Рекламное btl агентство FlyTime готово оказать Вам следующие мерчендайзинговые услуги:
• разработка общей концепции и механики мерчендайзинга
• разработка и оптимизация графика работ персонала
• разработка и согласование планограмм и стандартов выкладки продукции
• достижение наилучшего позиционирования в торговых точках
• размещение POS, контроль остатков продукции, сбор переводных заказов, фото-отчет
• подбор, обучение и контроль работы персонала
• согласование системы отчетности и анализ эффективности проекта.
ПРАВИЛЬНО ВЫСТАВЛЕННЫЙ ТОВАР ПРОДАЕТ САМ СЕБЯ!
2. Программы формирования лояльности позволяют формировать лояльное отношение представителей каждого звена торговопроводящей сети к определенному бренду. Данные программы могут быть направлены на дистрибьюторов, оптовых и розничных продавцов (как сетевых, так и несетевых), и рассчитаны не только на руководителей и менеджеров, но и на рядовых сотрудников, которые контактируют с конечными потребителями продукции и косвенно влияют на формирование отношения к бренду.
FlyTime предлагает к реализации следующие направления мотивационных программ:
• проведение семинаров и тренингов по мерчендайзингу и техникам продаж.
• программы для дистрибьюторов;
• программы стимулирования сбыта для торгового персонала;
• аудит торгового персонала (продавцов, консультантов, торговых представителей)
3. Мониторинг и аудит в торговых точках.
FlyTime предлагает услугу по сбору и анализу информации (ассортимента, цен, дистрибьюции, POS-материалов) в розничных торговых точках по исследуемой товарной группе. Полученная информация группируется по различным критериям (ценовые группы, представленность, фасовка, наличие рекламных материалов и т.д.) и позволяет оценить конкурентоспособность, степень влияния ценовой, сбытовой и рекламной политики и выработать эффективную стратегию увеличения доли рынка. При этом формируется полная картина позиционирования исследуемой товарной группы. Наш опыт показывает, что при правильном формировании адресной базы торговых точек, ценность данной информации заключается в возможности проецирования полученных данных на весь локальный рынок, выбранный для исследования.